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亞馬遜Listing如何快速精準上首頁?

fa發(fā)布時間:2020-03-31 瀏覽人次:996

亞馬遜運營中,流量和轉(zhuǎn)化一直是困擾賣家的兩個問題,而排在首頁的Listing能夠有巨大的曝光帶來流量促成轉(zhuǎn)化,因此,很多賣家都想讓自己的產(chǎn)品排到首頁。如何能快速精準地上首頁呢?

 

除了類目大小,關(guān)鍵詞也是至關(guān)重要的一部分,畢竟關(guān)鍵詞涉及到產(chǎn)品整個Listing的優(yōu)化、search termsCPC廣告投放、測評等等各項環(huán)節(jié)。簡而言之,就是將亞馬遜listing中不同的關(guān)鍵詞推上首頁,以獲取更多的曝光,最終讓客戶選擇你的產(chǎn)品。

 



需要注意一點,所選取的關(guān)鍵詞需要跟產(chǎn)品相關(guān)。因為不相關(guān)的關(guān)鍵詞,就算能帶來流量,但是沒有點擊和轉(zhuǎn)化,反而會降低Listing 的權(quán)重。

 

今天就給大家講講到底要如何才能獲得精準轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

 

1、亞馬遜搜索欄提示詞

 

其實,亞馬遜站內(nèi)搜索框提示的關(guān)鍵詞是按照買家搜索習(xí)慣進行匹配的,只有一定熱度關(guān)鍵詞,才會出現(xiàn)在搜索框中。這就說明,買家使用比較多的就是這類搜索詞。

 

2、競爭對手標題中關(guān)鍵詞

 

Listing權(quán)重中,標題的關(guān)鍵詞權(quán)重是要大于五點、詳情描述的,因此很多賣家都會把流量大、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品標題里面,有助于買家搜索時展現(xiàn)出來。我們在找關(guān)鍵詞時,就可以在搜索框輸入核心詞,然后看其他賣家標題中出現(xiàn)頻率比較高的詞是哪些。

 

 

3、關(guān)鍵詞查詢工具看搜索量

 

市面上亞馬遜關(guān)鍵詞查詢工具有很多種,其實站內(nèi)搜集的關(guān)鍵詞也足夠了,當然借助工具可以擴寬關(guān)鍵詞詞庫,還能通過工具查詢到關(guān)鍵詞的搜索量,對于篩選關(guān)鍵詞非常有幫助。

 

 

4、CPC廣告報表分析

 

CPC廣告報表是賣家花錢跑廣告得到的,是最真實的數(shù)據(jù)。自動廣告里曝光大、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞是可以直接拿來做主推詞的。有些轉(zhuǎn)化好、曝光低的關(guān)鍵詞也可以作為手動關(guān)鍵詞進行廣告投放。

 

5、搜索量和相關(guān)性結(jié)合

 

上面各種方法是教會大家建立關(guān)鍵詞詞庫,也就是先收集各種關(guān)鍵詞,但是還需要結(jié)合工具查詢關(guān)鍵詞的搜索量,再把關(guān)鍵詞放在搜索框查詢相關(guān)性和搜索結(jié)果數(shù)量進行綜合判斷。

 

總之,亞馬遜關(guān)鍵詞是一個精細活,市面上各種工具作為輔助來用,但最主要是要根據(jù)自身產(chǎn)品去綜合考量。有些產(chǎn)品競爭小,可以直接用最大流量的詞作為主推詞,再結(jié)合測評手段將其排名快速上升到首頁。有些產(chǎn)品競爭大,短期內(nèi)很難直接將流量大的關(guān)鍵詞排到首頁,這時候可以選擇其他關(guān)鍵詞做主推詞上到首頁,再一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打占據(jù)其他關(guān)鍵詞首頁,流量和銷量上去了,產(chǎn)品排名自然就會上去了,離上首頁還遠嗎?

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