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fa發(fā)布時間：2020-04-09 瀏覽人次：919
據研究數據顯示，只有2%的亞馬遜賣家能夠真正成功創(chuàng)業(yè)。雖然那些能夠在亞馬遜上獲得穩(wěn)定收入的賣家的實際比例略高，但是大多數人投入數百美元到自己的品牌產品后都失敗了。
原因很簡單，他們缺少正確的營銷技巧和策略，而這就是亞馬遜代運營發(fā)揮作用的地方。
什么是亞馬遜代運營?
亞馬遜代運營專門為亞馬遜賣家和供應商提供營銷服務。代理可以幫助客戶找到正確的關鍵詞來提升listing排名、創(chuàng)建和管理PPC、社交媒體、電子郵件營銷、內容營銷甚至listing優(yōu)化等。
顯然，如果你已經是一名營銷專家，就不需要他們的服務。但是，如果你對營銷和在線銷售一無所知，更不用說在線銷售了，那么長此以往或導致賣家業(yè)務的徹底失敗。
為什么要雇用亞馬遜代運營?
代運營的優(yōu)勢在于把人才集中在一起統一管理，提供統一的服務，省掉商家自己的人才管理和人才培養(yǎng)成本。
阿里明知道天貓平臺能賺錢，他們?yōu)槭裁床蛔约洪_店呢?
專業(yè)的人做專業(yè)的事，這個是代運營存在的意義?？梢赃@樣說，你肯定想過找人來做，但是這里面有兩個問題：
第一是能不能招到專業(yè)的人，找個不專業(yè)的人，還不如你自己做。
第二，即使是招到專業(yè)的人，你給他的工資是多少，你能不能把他留下，留下他要花多大的成本，這些問題其實都是你擔心的。
許多亞馬遜的新賣家決定將重點投資在各種產品研究工具和產品上時，卻忽略了營銷也是銷售中一個至關重要的環(huán)節(jié)。
簡單地說，你需要雇用一個代運營，因為他們可以幫你在激烈的市場競爭中吸引更多買家。亞馬遜是一個巨大的平臺，無論你銷售什么產品，很有可能已經有很多競爭對手了。
最作為剛入亞馬遜平臺的新手賣家，你需要盡量保證listing排名靠前或位于搜索結果頁面的末尾。據統計，大多數買家在搜索產品時只會停留在第一頁。
換句話說，即使你的產品質量再好，功能再多，他們都不會知道。另外，無論你在論壇上讀了多少書，看了多少視頻，你都無法獲得足夠的經驗成功運營亞馬遜。
另一方面，亞馬遜代運營可以幫助的方面如下：
在亞馬遜上有實際操作經驗。你可以利用他們的專業(yè)知識發(fā)展業(yè)務，降低運營風險。
可以讓你節(jié)省大量的時間和金錢來搜索優(yōu)化關鍵詞和listing的方法。
懂得如何進行有效的宣傳推廣來樹立品牌或產品的知名度。你將開始銷售，獲得評論，并增加贏得購物車的機會。
如何選擇代運營?
雖然在大多數情況下，與亞馬遜代運營合作是必須的，但并不是所有的代理都會產生令人滿意的結果。新手賣家很容易上當受騙，但下面的建議可以幫助你減少良莠不齊的選擇風險，找到一個可靠的代理：
不要輕信便宜的報價。大多數廉價的經紀公司之所以便宜，要么是因為它們缺乏專業(yè)知識，或者是因為它們什么都不做。但這并不意味著你應該尋找昂貴的代理商，而是你需要權衡各代理公司的利弊后再做出決定。
要求進行案例研究。每一家聲譽良好的代理公司都擁有一批滿意的客戶。主動要求他們提供案例，并嘗試和已經與知名品牌合作過的代理商合作。
明確自身的服務需求。雇傭代運營時，透明度是你首先要考慮的。確保你知道他們的服務包括什么，不包括什么，以避免混亂和失望。
面對面交談。通常一封簡單的電子郵件不可能完全向他們解釋你所需要的一切。拜訪該公司，或者在電話上安排一次一對一的談話，這也會幫助你了解他們的服務是否適合你。
在線搜索該公司。如果其聲譽確實良好，并與知名品牌合作過，那么很有可能你將會在線上找到客戶對該代理的評論和意見。
付出卻得不到回報的風險總是存在，所以不建議你與不了解的代理商簽訂合同。如果網上沒有關于他們的任何信息，那么就存在一些可疑的地方。
針對需要打造品牌的商家，選擇代運營公司再合適不過，會對店鋪進行大肆宣傳，且確保品牌可以快速推廣，商家在選擇亞馬遜代運營公司的時候，需要謹慎選擇，確?？梢赃x擇到可靠的公司合作，商家注意需要選擇可靠的公司合作，確保合作過程順利，且可以在一定時間內獲得有效收益。
商家可以對多家代運營公司進行考察，將各個公司的服務保障以及收費等細則全面了解，之后再進行對比，選擇較為可靠的代運營公司合作，再選定之后，需要談清合作細則，并且簽訂合同，確保自身權益受到保障，且需要注意正規(guī)的亞馬遜代運營公司，都是在店鋪確定獲取保障收益之后，商家再支付傭金。
