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近年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的入侵，很多工廠都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)做亞馬遜，但是對(duì)這個(gè)并不在行，怎么做呢。于是乎有一大批想轉(zhuǎn)型的工廠老板想到代運(yùn)營(yíng)。

但在目前行情看來(lái)，代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)參差不齊，不僅有大批的代運(yùn)營(yíng)公司集體倒閉。而且代運(yùn)營(yíng)也陷入了很嚴(yán)重的信任危機(jī)。

1、工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商

現(xiàn)在傳統(tǒng)外貿(mào)可以說是一片哀鳴坑爹。對(duì)外的客戶質(zhì)量差，壓價(jià)比價(jià)嚴(yán)重，大部分訂單沒多大利潤(rùn)。對(duì)內(nèi)，人力成本高。過去是生產(chǎn)工人的成本，現(xiàn)在還增加了營(yíng)銷人員和辦公室人員的成本，一加起來(lái)就非常高了。

在深圳，一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的，半年內(nèi)基本上是不會(huì)有什么業(yè)績(jī)的，這樣的底薪至少也要4000，而且這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還很難招人。稍像樣一點(diǎn)學(xué)校畢業(yè)的人，要達(dá)到5000以上，再加上社保等各種間接成本和用人風(fēng)險(xiǎn)成本，營(yíng)銷人員的成本比過去幾年比已經(jīng)翻倍了。

內(nèi)外兩座大山，壓的企業(yè)喘不過氣來(lái)，一方面沒客戶，沒訂單，沒利潤(rùn)，另一方面各種成本全面增加，逼的很多企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商，畢竟利潤(rùn)高，訂單數(shù)量多了，總體利潤(rùn)就好多了。

2、怎么選代運(yùn)營(yíng)公司

在選擇亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司之前，最好不要光聽代運(yùn)營(yíng)公司的片面所說，建議進(jìn)行實(shí)地的考察會(huì)比較好，或者和對(duì)方具體的面談下。了解他們公司的情況，團(tuán)隊(duì)的情況，手上操作店鋪的情況，對(duì)你這個(gè)類目的了解以及一些運(yùn)營(yíng)的思路和見解。

一般靠譜點(diǎn)的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)對(duì)你的情況進(jìn)行相應(yīng)的了解，包括你的店鋪產(chǎn)品，你的供應(yīng)鏈，你的團(tuán)隊(duì)，接下來(lái)才會(huì)判斷雙方合作的可能性。如果產(chǎn)品本身就沒有操作空間，還要找你合作的，你就要小心了。

避免找代運(yùn)營(yíng)找錯(cuò)人辦錯(cuò)事，所以一定要注意：

1、價(jià)格低不一定好

市面上代運(yùn)營(yíng)的價(jià)格非常不統(tǒng)一，一個(gè)月服務(wù)費(fèi)幾千的，幾萬(wàn)的也有，不要從單一的價(jià)格維度去衡量，因?yàn)榉?wù)費(fèi)越低，對(duì)于亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)說，他們必須要接更多的店鋪來(lái)維持員工開支，必定沒有足夠精力打理你的店鋪。而一般正常5-6個(gè)人團(tuán)隊(duì)能最多承接2-3家店鋪(不包客服)。

2、光提點(diǎn)的模式也不靠譜

另外有光提點(diǎn)的模式，這個(gè)模式個(gè)人覺得也是比較不靠譜，因?yàn)橹灰袖N量，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司就有利潤(rùn)，根本不會(huì)管你品牌規(guī)劃和店鋪的未來(lái)發(fā)展。

這個(gè)最好確定下你每次由活動(dòng)產(chǎn)生部分的銷售該如何收取，產(chǎn)品定價(jià)策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標(biāo)銷售額和市場(chǎng)體量來(lái)預(yù)估的。

3、適合店鋪發(fā)展最重要

看他手上有沒有相關(guān)案例，或是對(duì)于你所在的類目有多少了解，不放心的話也可以做個(gè)相應(yīng)的方案，可以看下操作思路合不合適你的店鋪發(fā)展。

4、理清楚合作模式

不要相信那些一來(lái)就和你說有多少多少的店鋪現(xiàn)在在和他們合作的，合作的店鋪越多，人員精力就越少，后期店鋪能起來(lái)也是非常困難的。

3、代運(yùn)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析

亞馬遜代運(yùn)營(yíng)比較適合一些沒有任何經(jīng)驗(yàn)的工廠和國(guó)內(nèi)一些知名度的，想要提升自己的海外知名度的品牌商。

找代運(yùn)營(yíng)商的好處在于：

1、通過亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，工廠可以實(shí)現(xiàn)快速切入跨境B2C業(yè)務(wù)，能在短時(shí)間內(nèi)對(duì)跨境B2C平臺(tái)和市場(chǎng)有一個(gè)逐步深入了解，能夠幫助工廠在未來(lái)圍繞跨境電商的產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎(chǔ);

2、能有效降低工廠的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和減少試錯(cuò)機(jī)會(huì)成本;

3、借助代運(yùn)營(yíng)，能逐漸通過代運(yùn)營(yíng)的合作建立和培養(yǎng)起自身的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

4、通過亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，工廠逐漸建立起自己的品牌，同時(shí)店鋪或賬號(hào)能保持一定的良性運(yùn)營(yíng)，為后期代運(yùn)營(yíng)服務(wù)期結(jié)束后，自己團(tuán)隊(duì)接手打理提供非常有利的成長(zhǎng)條件。

當(dāng)然，劣勢(shì)也很明顯：

1，現(xiàn)在市場(chǎng)上代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)參差不齊，不容易辨別。

2，投資有風(fēng)險(xiǎn)，代運(yùn)營(yíng)不是一個(gè)百分之百能成功的項(xiàng)目，只是一個(gè)增加成功幾率的一種方式而已。

3，不少抱著只要全部交給代運(yùn)營(yíng)，自己啥也不做，不給資源支持，就等著收錢是不可取的，畢竟現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，不妨學(xué)以致用，后面慢慢自己做。

總之，如果大家要選擇亞馬遜代運(yùn)營(yíng)，一定要結(jié)合自身的條件，不能盲目合作，免得虧大了。