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亞馬遜代運(yùn)營(yíng)，其實(shí)就是幫助不會(huì)開店或運(yùn)營(yíng)店鋪的商家進(jìn)行店鋪管理，提升網(wǎng)店的排名和銷量等，其性質(zhì)是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。

 

關(guān)于亞馬遜代運(yùn)營(yíng)

代運(yùn)營(yíng)一般具備有豐富的開店經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可以有效的提高店鋪的成交量，快捷、專業(yè)、安全的提升店鋪銷量。

賣家與專業(yè)的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司合作后，只需負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品，把控好質(zhì)量關(guān)，配合亞馬遜代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做好后勤的銜接工作，其它工作都由亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司操勞，這種形式的是以銷量為目的做代運(yùn)營(yíng)。

 

目的

亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司更重要的是幫助賣家銷量提升，賺取更多的傭金。而賣家顧客也能很大程度降低風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省人力和資金成本，提升店鋪銷量，互惠互利！

 

優(yōu)勢(shì)

1、通過(guò)亞馬遜代運(yùn)營(yíng)，工廠可以實(shí)現(xiàn)快速切入跨境B2C業(yè)務(wù)，能在短時(shí)間內(nèi)對(duì)跨境B2C平臺(tái)和市場(chǎng)有一個(gè)逐步深入了解，幫助工廠在未來(lái)圍繞跨境電商的產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎(chǔ);

2、能有效降低工廠的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和減少試錯(cuò)機(jī)會(huì)成本;

3、借助代運(yùn)營(yíng)，能逐漸通過(guò)代運(yùn)營(yíng)的合作建立和培養(yǎng)起自身的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

4、通過(guò)代運(yùn)營(yíng)，工廠逐漸建立起自己的品牌，同時(shí)店鋪或賬號(hào)能保持一定的良性運(yùn)營(yíng)，為后期代運(yùn)營(yíng)服務(wù)期結(jié)束后，自己團(tuán)隊(duì)接手打理提供非常有利的成長(zhǎng)條件。

 

選擇亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng)

1、實(shí)地考察。

了解他們公司的情況，團(tuán)隊(duì)的情況，手上操作店鋪的情況，對(duì)你這個(gè)類目的了解以及一些運(yùn)營(yíng)的思路和見解。

2、價(jià)格低未必好。

市面上代運(yùn)營(yíng)的價(jià)格很不統(tǒng)一，服務(wù)費(fèi)幾千一個(gè)月的，也有幾萬(wàn)一個(gè)月的，不要從單一的價(jià)格維度去衡量，因?yàn)榉?wù)費(fèi)越低，對(duì)于代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)，他們必須要接更多的店鋪來(lái)維持員工開支，肯定沒有足夠精力打理你的店鋪。而一般正常是5-6個(gè)人團(tuán)隊(duì)能最多承接2-3家店鋪(不包客服)。

3、提點(diǎn)模式不靠譜。

看提點(diǎn)，服務(wù)費(fèi)與銷售傭金是如何分配的，最好確定下產(chǎn)品定價(jià)策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標(biāo)銷售額和市場(chǎng)體量來(lái)預(yù)估的。還要確定如果做不到銷售業(yè)績(jī)的話，服務(wù)費(fèi)能否退還，貨款怎么處理等等，一定要注意合同上寫的相關(guān)事項(xiàng)及責(zé)任劃分。另外光有提點(diǎn)的模式也不靠譜，因?yàn)橹灰袖N量，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司就有利潤(rùn)，根本不會(huì)管你品牌規(guī)劃和店鋪的未來(lái)發(fā)展。

3、適合店鋪發(fā)展最重要。

看代運(yùn)營(yíng)方手上有沒有相關(guān)案例，或是對(duì)于你所在的類目有多少了解，不放心的話也可以做個(gè)相應(yīng)的方案，可以看下操作思路合不合適你的店鋪發(fā)展。

4、理清楚合作模式。

千萬(wàn)不要相信那些一來(lái)就和你說(shuō)有多少多少的店鋪現(xiàn)在在和他們合作的，合作的店鋪越多，人員精力就越少。你要了解的是他們操作團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)人，這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。

 

代運(yùn)營(yíng)工作內(nèi)容

一、前期工作

1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，得到可靠交易數(shù)據(jù)以及銷售模式。

2、準(zhǔn)備素材，處理圖片，以便達(dá)到亞馬遜要求又能提高轉(zhuǎn)化率，增加用戶體驗(yàn)度。

3、通過(guò)軟件挖掘主關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，盡可能提高產(chǎn)品曝光率。

4、編寫產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)和描述，提高轉(zhuǎn)化率。

5、合理分配產(chǎn)品顏色，特性，增加SKU數(shù)目。

用一個(gè)月的時(shí)間上傳上去，做好前期的站內(nèi)優(yōu)化。

二、中期維護(hù)

1、站內(nèi)優(yōu)化。站內(nèi)促銷，站內(nèi)圖片、標(biāo)題、描述更新，以更符合市場(chǎng)，提高站內(nèi)排名和曝光機(jī)會(huì)

2、做adwords，提升排名。

3、訂單處理。有訂單消息立即處理，通知客戶安排快遞或者提前走FBA。

4、咨詢和投訴處理。

5、異常處理。比如要寫商業(yè)計(jì)劃書或者business plan等。

6、站外推廣。

· 大數(shù)據(jù)推廣；

· 站外大平臺(tái)信息推廣；

· edm郵件推廣；

· google關(guān)鍵詞推廣；

· 刷單處理，增加排名，拿到好的review。

三、后期維護(hù)

隨時(shí)查看賬號(hào)數(shù)據(jù)，把控賬號(hào)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，如數(shù)據(jù)是否正常，是否有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)等，根據(jù)后臺(tái) 數(shù)據(jù)隨時(shí)調(diào)整推廣模式和發(fā)貨速度，后期全部轉(zhuǎn)為FBA和不斷增加SKU數(shù)目，來(lái)達(dá)到賬號(hào)銷量 和排名不斷增加的可持續(xù)性發(fā)展，以及后期的多賬號(hào)操作來(lái)保證市場(chǎng)占有率。

 

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