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如何在亞馬遜上運營好一個店鋪?

fa發(fā)布時間:2020-11-09 瀏覽人次:860

亞馬遜可以說是世界上最大的電商網(wǎng)站之一,現(xiàn)在很多跨境電商紛紛加入這個平臺開始運營營利,對于亞馬遜賣家來講如何運營亞馬遜店鋪是一個需要學(xué)習和解決的問題,小編作為多年的跨境電商運營,今天想給大家普及一些關(guān)于亞馬遜運營方面的知識。

談到亞馬遜的運營,首先要明確一個概念:亞馬遜 “重Listing, 輕店鋪”。對于絕大多數(shù)的買家,并不會因為我看到你的這條產(chǎn)品,然后我再到你的店鋪里去看看有沒有其他我感興趣的產(chǎn)品然后一并購買。所以,作為賣家,你會發(fā)現(xiàn),亞馬遜買家同時購買同一產(chǎn)品多個數(shù)量的有,但同時在你的店鋪購買多款不同類產(chǎn)品的卻極少。這也是亞馬遜有別于其他跨境電商平臺的一個方面吧。

這就要求,作為Amazon賣家,你必須重視產(chǎn)品,重視爆款的打造,而不是采用所謂的海量產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù),鋪貨多,并不意味著就有多的訂單,創(chuàng)建的Listing一直沒有銷量,其搜索權(quán)重必然會被降低,最終,只會變成沒有曝光的僵尸Listing。



以下是對亞馬遜運營的一些建議:

一、使用亞馬遜的廣告服務(wù)

如果你希望讓你的產(chǎn)品吸引眾人的眼球,可以嘗試亞馬遜的 Amazon sponsored product的廣告服務(wù),讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果下面、頁面右列或者產(chǎn)品細節(jié)頁面。亞馬遜宣布計劃增強這個功能,讓廣告變得更加顯眼,它提供免費試用。

二、用對關(guān)鍵字,提高SEO

除了賣家的評分和產(chǎn)品價格,亞馬遜還會利用產(chǎn)品標題的關(guān)鍵字對listing排名。亞馬遜的產(chǎn)品標題限制在500個字符內(nèi),建議包括品牌、描述、產(chǎn)品線、 材質(zhì)、顏色、尺寸等。除了產(chǎn)品標題,亞馬遜還有另外的關(guān)鍵詞字段,你可以輸入5個關(guān)鍵字或詞組,記住不要使用已經(jīng)在標題中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

三、保持價格競爭優(yōu)勢,贏取Buy Box

庫存,物流、客戶服務(wù)和價格是贏取Buy Box的重要條件,重新定價工具比如 FeedVisor或者 AMZCAPTAIN 能幫助你24小時監(jiān)控競爭對手的價格,比如你可以設(shè)定比競爭對手低0.01美元,隨時讓你保持價格競爭力。如果競爭對手缺貨了,這些工具會自動提高價格,最大化你的利潤。


四、盡可能的獲得評價

消費者評價的作用很大,88%的消費者信任網(wǎng)上評價。所以賣家要盡可能得到消費者評價,有照片的更好。大約90%的亞馬遜買家不會留下反饋,所以賣家可以采用Feedback Five這類型的工具,提高反饋數(shù)量,移除負面評價。

五、用折扣吸引消費者

折扣是吸引消費者的一個重要方式。 促銷和折扣能讓你排在品類的第一名,同時也提高了出現(xiàn)在亞馬遜首頁Hot Deals ”和“New & Noteworthy”版塊下的概率,這些版塊能給你帶來大量的流量,同時提高你頁面相關(guān)產(chǎn)品的曝光度,吸引消費者購買你的其他產(chǎn)品。

六、在亞馬遜站外營銷

雖然亞馬遜不允許出現(xiàn)引導(dǎo)消費者鏈接到其他網(wǎng)站的郵件等,但是反過來你可以在其他網(wǎng)站上引導(dǎo)消費者到你的亞馬遜店鋪。文章和博客就是一個很好的方式。利用 Hubpages、Go Articles Isnare等網(wǎng)站寫些產(chǎn)品文章,并鏈接回你的店鋪。在你的裝箱單留下優(yōu)惠券也是一種留住消費者的有效方式。閃購、一次性促銷和免運費等都是吸引消費者再次下單的有效方式。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),要運營好亞馬遜店鋪沒有自己想象中那么容易,亞馬遜本身有很多規(guī)則,如果不是專業(yè)的運營人員來運營,有可能銷量提不高,所以就有了亞馬遜代運營這個服務(wù)行業(yè)。

南京大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司位于六朝古都南京,專業(yè)致力于跨境電商。南京大邁科技提供:亞馬遜項目指導(dǎo),亞馬遜代運營亞馬遜實操指導(dǎo),馬遜全球開店,亞馬遜開店培訓(xùn)。

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