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亞馬遜怎樣防跟賣

fa發(fā)布時(shí)間:2020-12-04 瀏覽人次:866

跟賣,是一個(gè)亞馬遜允許的政策。

 

但同時(shí),跟賣也是個(gè)被很多賣家鄙視的行為。


 

所謂“跟賣”,就是將自己的產(chǎn)品掛在別人已經(jīng)創(chuàng)建的listing下面,從別人手里截獲流量的銷售行為。

 

跟賣在多年前曾經(jīng)是很多國(guó)內(nèi)買家發(fā)家致富的捷徑。

 

很多的中國(guó)賣家就是靠著當(dāng)年的跟賣,才有了今天的幸福生活。

 

然而,時(shí)移世易,現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是個(gè)賺快錢的地方。

 

任何想在亞馬遜上進(jìn)行短期投機(jī)的賣家,最后的結(jié)局都不是特別理想。

 

雖然亞馬遜允許跟賣,但是并不是所有的跟賣行為都會(huì)被允許,跟賣必須要在一定的紅線之內(nèi)才可以。


有些新手賣家,剛?cè)雸?chǎng)就想著不勞而獲,在不熟悉平臺(tái)規(guī)則的情況下去貿(mào)然跟賣品牌備案的賣家。

 

結(jié)果可想而知,店鋪很快掛掉。

 

所以,要想在一定程度上徹底杜絕跟賣,注冊(cè)品牌并完成備案,還是不錯(cuò)的解決辦法。

 

雖然有些“頑固”的跟賣,即便是品牌備案的賣家也可能趕不走它。

 

但是對(duì)于絕大多數(shù)的跟賣行為而言,利用商標(biāo)和品牌在后臺(tái)直接進(jìn)行舉報(bào)還算是到目前為止最為有效、代價(jià)最低的趕跟賣方式。

 

那么對(duì)于那些剛剛進(jìn)入亞馬遜,并沒(méi)有品牌的賣家,或者是品牌還在注冊(cè)中的賣家,有什么樣的方法可以減少跟賣的騷擾呢?

 

下面給大家介紹幾個(gè)思路。

 

1、把產(chǎn)品的品牌名稱寫進(jìn)listing

 

可能你的店鋪沒(méi)有注冊(cè)品牌,也可能你的品牌還在注冊(cè)中,這里將品牌的名稱放入圖片和標(biāo)題中,是為了告訴跟賣者,我這是一款有品牌的商品。

 

對(duì)于低級(jí)的跟賣者,這一點(diǎn)還是非常有效的。

 

但是對(duì)于那些長(zhǎng)期以跟賣為生的賣家來(lái)說(shuō),這點(diǎn)可能不會(huì)那么奏效。

 

2、將產(chǎn)品搭配做出差異化

 

如果你的產(chǎn)品是1688上采購(gòu)來(lái)的普貨產(chǎn)品,為了防止跟賣,可以在上線前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化的改造。

 

比如你是賣磨刀器的,這時(shí)候你可以附贈(zèng)一只磨刀手套。

 

當(dāng)這個(gè)手套贈(zèng)品也出現(xiàn)在你的產(chǎn)品圖片中時(shí),可能跟賣者就不會(huì)輕易再進(jìn)行跟賣了。

3、在listing中表明產(chǎn)品的來(lái)源

 

有些新產(chǎn)品在上線后賣的很好,這類產(chǎn)品是最容易招來(lái)跟賣的。

 

有些賣家被跟賣逼的走投無(wú)路,就會(huì)在產(chǎn)品的主圖上直接標(biāo)注一句話,就像下圖一樣。

 

雖然這種方式對(duì)主圖的破壞力有些大,但是對(duì)于被跟賣者搶走流量而言,損失點(diǎn)美觀度也算不上什么。

 

4、在站外做低價(jià)促銷要謹(jǐn)慎

 

有些賣家在遭遇跟賣后,會(huì)從跟賣那里進(jìn)行test buy來(lái)購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品。

 

當(dāng)賣家收到該產(chǎn)品后,驚奇的發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品竟然和自己的產(chǎn)品是一模一樣的。

 

哪怕自己的產(chǎn)品已經(jīng)做出了差異化,哪怕自己已經(jīng)在盒子中放置了不同的贈(zèng)品。

 

但是跟賣者的產(chǎn)品,確實(shí)是和自己的產(chǎn)品一模一樣。

 

其實(shí)對(duì)于這種少量的FBA跟賣,是存在一定的職業(yè)跟賣群體的。

 

他們會(huì)定期從各大deals網(wǎng)站上去搜尋低價(jià)促銷的產(chǎn)品,然后用低價(jià)將這些產(chǎn)品買入以后,再將商品發(fā)到FBA倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行跟賣。

 

這類賣家一般是當(dāng)?shù)厝司佣?,他們店鋪跟賣的產(chǎn)品也是五花八門,什么都有。

 

對(duì)于打算進(jìn)入亞馬遜的新手賣家而言,一定要樹立好品牌的意識(shí),在店鋪?zhàn)?cè)之時(shí),就應(yīng)該同步去注冊(cè)品牌。

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