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關(guān)于亞馬遜選品，很多新賣家對(duì)選品都不太重視，當(dāng)然，有些賣自己家產(chǎn)品的賣家就不說(shuō)了，我們今天主要說(shuō)的是亞馬遜新手選品的步驟。選品也可以說(shuō)是開發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)產(chǎn)品不像我們自己的產(chǎn)品那樣夠熟悉，所以做市場(chǎng)分析是很重要的，新賣家要怎么選品呢？下面我就分享一下選品的基本步驟。

 

 

　　一、商品類別的選擇

 

　　賣家可以先預(yù)想幾個(gè)有意向的商品類別，并從以下幾個(gè)方面去對(duì)比它們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何，選擇挑戰(zhàn)較小的類別，為自己減少難度。

 

　?。?）大品牌數(shù)量

 

　　賣家可以在亞馬遜搜索頁(yè)面中輸入商品的關(guān)鍵詞，查看第一頁(yè)的產(chǎn)品中，大品牌的數(shù)量有多少。選擇大品牌較少的商品類別，才不會(huì)遇到銷量被壟斷的情況。

 

　?。?）產(chǎn)品review

 

　　同樣是第一頁(yè)產(chǎn)品中，查看一下每個(gè)產(chǎn)品的review有多少。如果有2-3個(gè)產(chǎn)品的review較少，說(shuō)明賣家想要提高排名的幾率會(huì)比較高，可以選擇與測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)合作真人測(cè)評(píng)，真實(shí)買手安全性和留評(píng)率較高，也能快速、有效地提高產(chǎn)品排名。MF免費(fèi)測(cè)評(píng)為賣家提供7天免傭金測(cè)評(píng)機(jī)會(huì)，不限單量，很適合新手賣家使用。

 

　　（3）市場(chǎng)需求

 

　　有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品才會(huì)有銷量的保障，查詢大分類排名中的產(chǎn)品是否有排名在5000以內(nèi)的，可以預(yù)估市場(chǎng)的需求有多少。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)市場(chǎng)需求越高，運(yùn)營(yíng)難度就越低。

 

　　二、產(chǎn)品因素的選擇

 

　　分析了產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)力之后，就需要考慮產(chǎn)品本身的因素。

 

　　（1）價(jià)格

 

　　所謂“一分錢一分貨”，價(jià)格太低，買家會(huì)擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題，價(jià)格太高，買得起的人群也比較少。而且新手賣家剛開始經(jīng)驗(yàn)不足，為了避免后期出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致虧損，價(jià)格的區(qū)別一定要合理配置。一般在10-50美金是買家比較容易接受的范圍。

 

　?。?）利潤(rùn)

 

　　成本價(jià)較低的產(chǎn)品，有較多的利潤(rùn)空間。除了產(chǎn)品的成本之外，賣家還需加上亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用、FBA的費(fèi)用、廣告等費(fèi)用，所以利潤(rùn)最好能控制在30%-50%之間。

 

　　（3）重量

 

　　產(chǎn)品的重量主要影響運(yùn)輸，因?yàn)橹氐漠a(chǎn)品運(yùn)輸比較不方便，而且運(yùn)費(fèi)也會(huì)比較貴，所以盡量選擇重量輕一些的產(chǎn)品。

 

　?。?）質(zhì)量

 

　　產(chǎn)品的質(zhì)量，會(huì)影響兩方面，一個(gè)是在運(yùn)輸過(guò)程中，好的質(zhì)量不容易發(fā)生磕碰、損壞，另一方面，質(zhì)量好的產(chǎn)品能得到買家信賴，減少差評(píng)的概率。

 

　　三、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)排除

 

　　運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪，一定要有品牌意識(shí)，是基于遵守平臺(tái)規(guī)則、安全運(yùn)營(yíng)的基本，也是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重。而侵權(quán)的產(chǎn)品會(huì)被平臺(tái)下架listing，到時(shí)候一切努力都白費(fèi)了。

 

　　賣家可以通過(guò)兩個(gè)網(wǎng)站查詢產(chǎn)品是否侵權(quán)：

 

　　（1）美國(guó)專利商標(biāo)局官網(wǎng)(

 

　　進(jìn)入后，選擇patent選項(xiàng)卡。

 

　　點(diǎn)擊Patent Tools & Links，然后進(jìn)行查詢。

 

　　在查詢結(jié)果中點(diǎn)擊Images，會(huì)彈出專利的詳細(xì)信息，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖。

 

　　（2）Google專利網(wǎng)

 

　　輸入產(chǎn)品的主詞及亞馬遜上現(xiàn)有的賣家店鋪名稱進(jìn)行檢索，如果搜索到了專利結(jié)果，那么這款產(chǎn)品就不適合做。

 

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