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亞馬遜運營中,如何選品?

fa發(fā)布時間:2019-10-14 瀏覽人次:1035

對亞馬遜運營者而言,選品的重要性無需多言,如果選擇了好的產(chǎn)品,只要有一些銷量和review,就能帶來極大的回報;要是選擇了糟糕的產(chǎn)品,那么無論是多大的投入,都將是浪費,無法帶來相應(yīng)的回報。

 

亞馬遜運營

圖片來源于網(wǎng)絡(luò),侵刪


今天,大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司基于多年的亞馬遜代運營經(jīng)驗,來簡單敘述一下如何選品。

 

首先選品前要先了解外國人的生活習(xí)慣,針對外國人的生活習(xí)性來確定產(chǎn)品,比如外國人有喝咖啡的習(xí)慣,所以與咖啡相關(guān)的產(chǎn)品就會非常熱銷,而與咖啡相關(guān)的產(chǎn)品,我們首先會想到咖啡機,但是目前亞馬遜平臺上咖啡機已經(jīng)被幾個知名品牌壟斷了,此時再介入則會在競爭者處于弱勢。

 

那么我們就需要從其他方面來思考,一個是考慮從咖啡的其他周邊產(chǎn)品來介入,比如咖啡膠囊等;或者是從咖啡機本身產(chǎn)品的延展來考慮,例如外國人很喜歡戶外旅游,那么,可以針對外國人喜歡戶外旅游這一特性,選擇旅行用的小型便攜式咖啡杯作為切入這一市場的產(chǎn)品,這樣就可以既避免了在咖啡機上與巨頭形成直接競爭,又可以享受到這一熱銷市場的紅利。

 

還有一個選品思路是基于大數(shù)據(jù)去篩選熱門產(chǎn)品。假如你是一個中小賣家,那么你可以篩選出feedback數(shù)量在15以內(nèi)的店鋪,這就是你的對標(biāo)店鋪,我們從這些篩選出來的店鋪,逐個去了解店鋪內(nèi)賣的什么產(chǎn)品。這個思路包含了兩個重要的點,一個是定位,一個是找到對標(biāo)店鋪。你現(xiàn)在的資源在亞馬遜運營中的上限就是你對自己的定位,你不可能上來就要挑戰(zhàn)類目前十的地位,你要對自己的資源有清晰的認識,再去找到跟你資源差不多的競爭對手,他們能做起來的產(chǎn)品,你去做也有很大機會能做起來,而且他們做起來的產(chǎn)品都是經(jīng)過市場考驗的,可以規(guī)避掉很多風(fēng)險。

 

最后一個選品思路就是通過關(guān)鍵詞搜索量和在線商品數(shù)來選品,選擇一個關(guān)鍵詞,它的搜索量大,而且在線商品數(shù)量少,通過前臺搜索看到排在前面的幾個產(chǎn)品大類目排名還不錯,評價數(shù)量也不是很多,那么這就是適合你進行亞馬遜運營的產(chǎn)品。


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