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fa發(fā)布時間:2019-10-15 瀏覽人次:1249
對于亞馬遜運營者來說,數(shù)據(jù)分析是必不可少的一個環(huán)節(jié),尤其是對一些數(shù)據(jù)的精細(xì)化運營,在很大程度上直接決定了運營的效果。我們南京大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司將從產(chǎn)品表現(xiàn)、店鋪表現(xiàn)和廣告組表現(xiàn)這 3 個關(guān)鍵思路展開,看亞馬遜運營者怎么分析數(shù)據(jù)。
在亞馬遜這個知名的電商平臺上,運營者都要重點關(guān)注產(chǎn)品表現(xiàn)。關(guān)注產(chǎn)品表現(xiàn)要關(guān)注幾個維度,首先店鋪產(chǎn)品要劃分為新品、一般產(chǎn)品和爆款產(chǎn)品。
對于新品的數(shù)據(jù)分析主要集中在,
1.產(chǎn)品是否有出單。出單是根本,沒出單賣不出去什么都不是。
2.產(chǎn)品曝光量是否有上升。產(chǎn)品曝光量在上升,說明平臺在推送你的商品,你的選品是正確的。
3.產(chǎn)品的曝光-轉(zhuǎn)化率。添加購物車指標(biāo)如何?有一些產(chǎn)品在初期曝光量不錯,但是主要因為價格原因,造成轉(zhuǎn)換率不理想,后期就沒有推送了。這種產(chǎn)品在初期發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)換率不高的時候就要適當(dāng)?shù)恼{(diào)低價格。
對于一般產(chǎn)品,和上面的分析類似,但是不需要花費過多的精力,除非考慮將其打造成爆款產(chǎn)品。
對于爆款產(chǎn)品特別要按照昨天,上周同天,上月同天,去年同日四個維度來對比,如果產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的中前段,但是流量和訂單量在下跌,那么就需要在平臺分析是否有競爭對手在跟賣,或者是否是收到了低星評價,因為低星評價是會帶來轉(zhuǎn)換率的降低。
首先要分析的是店鋪的整體銷售狀況。在亞馬遜,店鋪后臺可以看到指定時間的店鋪表現(xiàn),包括曝光量,添加購物車數(shù)量,當(dāng)日訂單數(shù),銷售額和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率。所以我們要注意的第一個指標(biāo)就是店鋪整體銷量,銷量對比昨天,上周同天,上月同天,去年同日狀況如何。整體銷售數(shù)據(jù)向下的情況下要分析具體原因,是平臺整體流量減少了,還是季節(jié)性問題,或者店鋪本身或產(chǎn)品本身出了問題,以及其他問題。
現(xiàn)在每個平臺都在鼓勵賣家打廣告, 很多平臺也是在你打了廣告之后才會配給你更多的自然流量,亞馬遜也不例外,分析廣告組表現(xiàn)是要看其效率和帶動的銷量,簡單來說就是花了多少錢,又多了多少訂單。分析廣告組的作用就是做加法和做減法,做加法是對主推產(chǎn)品做新的廣告組,添加關(guān)鍵詞詞組,然后做測試。做減法是對效果不好的關(guān)鍵詞,和自動曝光的廣告組去做刪除,ACOS越低,你廣告組產(chǎn)品成本越低,利潤越高。所以在這一步最主要的就是做減法,剔除轉(zhuǎn)化率低,不合理,單詞點擊曝光費用高的關(guān)鍵詞。